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美媒比较亚马逊会员日和双11:后者已成全民狂欢

今年7月16日,亚马逊的黄金日再次到来。这个美国购物节与中国最大的电子商务购物日双十一有何不同?美国媒体最近对这两个市场进行了比较,可以看出他们服务的两个市场和他们代表的公司是不同的。

Figure:2018亚马逊黄金日包装广告特写,这是网上零售商亚马逊

Inceptions

Scale的一项特殊促销活动:无论是亚马逊黄金日还是阿里巴巴的双十一,每项活动都是一个销量高、折扣高、利润率低的大型购物节。

多市场:亚马逊已将澳大利亚、荷兰和新加坡列入其参与国名单 阿里巴巴进一步巩固了对拉扎达的收购,将其业务扩展至泰国、马来西亚、印度尼西亚、越南、新加坡和菲律宾。

O2O:亚马逊将在黄金时段推出全食,而阿里巴巴将整合银泰百货和盒装马鲜食品,使这两个平台能够接触到比在线体验更舒适的消费者。

有点相似

多媒体:两家公司都举行离线活动来促进在线销售 过去四年来,天猫一直在中国举办全国电视嘉年华活动,即截至11月10日的倒计时活动,吸引了多达2亿观众观看。 亚马逊称将首次在几个城市举行离线活动。 但相似之处就在这里。 阿里巴巴将购物变成了娱乐,并引入了好莱坞制作团队,从迈克尔乔丹到最新的韩国男孩乐队 观看嘉年华时,您可以点击购买。 在活动期间,你也可以使用虚拟现实头盔玩游戏。 购物完全融入到活动中。 换句话说,双十一是一种庆祝活动,黄金日是一种在线销售活动。

有什么区别

比例尺:双人11场景要大得多 2017年,阿里巴巴的销售额超过253亿美元,而亚马逊只有24亿美元(根据互联网零售商的数据)

策略:双十一以品牌为中心,黄金日以亚马逊为中心 天猫没有“票价”或付费会员,而黄金日(Prime Day)则要求你加入亚马逊黄金网参加在线嘉年华。 这反映了两家公司的战略差异:天猫试图在全国范围内销售其产品,而亚马逊则试图只接触电子商务购物者。

私人品牌:美国消费市场相对成熟,所以亚马逊专注于捆绑服务的价值广告。 亚马逊还利用黄金日作为吸引黄金会员的工具,推广自己的产品,包括回声、Kindle和80多个私人品牌。

照片:2017年11月2日,该男子在拥有相对较新的消费市场的iPad上使用亚马逊Kindle应用

China,因此阿里巴巴的目标是向客户推出尽可能多的产品。 阿里巴巴表示永远不会推出自己的品牌 双十一的意义在于赋予其他品牌更大的力量。 它允许这些品牌介绍他们的最新产品,并尝试他们最有创意的营销活动。 这是“品牌超级碗”

这种对品牌的强调也推动了整体结果 中国的每个品牌都在推广双十一,宣传计划将在4到5个月前开始。 然而,在美国,亚马逊只在两个星期内宣传黄金日,不给品牌太多时间来开展营销活动。

因此,对于企业来说,天猫的网页将是企业展示创造力的机会,允许流媒体、KOL和与实时事件的集成 亚马逊网页只有照片和描述。 如果双十一是主要品牌的“超级碗”,黄金日就是一个“随叫随到”的派对。

Timing: Tmall将在双十一开始后的一个月内继续开展销售活动,包括时装秀和其他促销活动,类似感恩节后的圣诞节销售活动。 亚马逊更加关注节后而不是节前,明智地将黄金日延长12个小时,以便获得媒体报道和口头回应。

结论:如果你在美国,你可以非常幸运地庆祝黄金日,但不是每个人都有。 如果你在中国,你会更幸运地通过双十一,因为这对每个人都是一样的。